iPhone 16e – cái tên được mong đợi sẽ là phiên bản kế nhiệm của iPhone SE (2022), đã chính thức ra mắt. Tuy nhiên, bất chấp sự chú ý từ cộng đồng, có vẻ như Apple đã định vị thiết bị này dành cho một nhóm đối tượng người dùng rất cụ thể, với chiến lược giá có thể khiến nhiều người phải suy nghĩ lại về giá trị thực sự mà nó mang lại.
iPhone 16e: Mức Giá “Nhử Mồi” Khó Bỏ Qua
Ngay từ mức giá khởi điểm, iPhone 16e đã gây bất ngờ với $599. Con số này chỉ cách iPhone 16 tiêu chuẩn $200. Thoạt nhìn, đây có vẻ là một mức giá hợp lý cho một chiếc iPhone mới. Nhưng hãy nhớ rằng, iPhone SE (2022) từng có giá khởi điểm chỉ $429.
Sự chênh lệch giá đáng kể này không phải là ngẫu nhiên mà là một chiến lược có chủ đích của Apple. Một người sẵn sàng chi $429 thường không cân nhắc một chiếc điện thoại $799, nhưng đối với những ai sẵn lòng bỏ ra $599 cho một chiếc điện thoại tầm trung cao cấp, họ rất có thể sẽ cởi mở hơn trong việc chi thêm một chút để sở hữu một mẫu flagship thực thụ. Đây là ví dụ kinh điển về việc Apple áp dụng chiến lược giá “mồi nhử” (decoy pricing) để khuyến khích người dùng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm cao cấp của họ.
Liệu iPhone 16e Có Thật Sự “Đáng Đồng Tiền Bát Gạo”?
Apple đang định vị iPhone 16e như một lựa chọn phải chăng, thậm chí là đáng giá. Tuy nhiên, một người mua sắm thông thái, tìm kiếm giá trị tốt nhất cho số tiền bỏ ra, sẽ dễ dàng nhận thấy iPhone 15 của năm ngoái mang lại nhiều lợi ích hơn đáng kể. Hiện tại, iPhone 15 đang có mức giá tương tự trên các sàn thương mại điện tử lớn.
Với iPhone 15, người dùng sẽ được trải nghiệm camera góc siêu rộng (ultrawide), công nghệ chống rung quang học Sensor-shift OIS, màn hình sáng hơn, hỗ trợ MagSafe và Qi2, cùng với Dynamic Island – tất cả những tính năng cao cấp này đều vắng mặt trên iPhone 16e.
Hình ảnh iPhone 15 trong tay người dùng, nổi bật tính năng Dynamic Island
Mặc dù iPhone 16e sở hữu chip A18 Bionic mới nhất, nhưng thực tế cho thấy thông số kỹ thuật smartphone không còn quá quan trọng trên các thiết bị hiện đại, bởi lẽ chúng đã mạnh hơn nhiều so với nhu cầu sử dụng thông thường của đa số người dùng. Chip A16 Bionic trên iPhone 15 vẫn là một bộ vi xử lý tuyệt vời và có thể xử lý mọi tác vụ nặng. Điểm cộng duy nhất thực sự của iPhone 16e so với iPhone 15 có lẽ là thời lượng pin được cải thiện.
Đối Tượng Mục Tiêu Thực Sự Của iPhone 16e: Thị Trường Châu Á?
Bắc Mỹ là thị trường trọng điểm và là nguồn đóng góp doanh thu lớn nhất của Apple. Do đó, nhà sản xuất iPhone sẽ không bao giờ muốn những khách hàng trung thành nhất của mình cảm thấy thoải mái với ý nghĩ bỏ qua các lựa chọn cao cấp để chọn một sản phẩm giá phải chăng hơn.
Hãy thử nghĩ mà xem: nếu Apple thực sự muốn mọi người mua iPhone giá rẻ, họ sẽ phát hành một phiên bản như vậy mỗi năm. Nhưng họ không làm vậy, bởi vì điều đó sẽ làm loãng hình ảnh thương hiệu cao cấp của họ. Apple đã chiếm được phần lớn thị phần tại quê nhà, và doanh số iPhone ở châu Âu đã chững lại từ năm 2019, vì vậy, việc công ty tìm kiếm tăng trưởng ở những nơi khác là điều hoàn toàn hợp lý.
Điều này dẫn đến nhận định rằng iPhone 16e rất có thể đang nhắm đến các thị trường châu Á, nơi người tiêu dùng có xu hướng có nhu cầu co giãn hơn. Điều đó có nghĩa là sự thay đổi về giá có thể ảnh hưởng không cân xứng đến nhu cầu, và Apple có thể tận dụng điều này bởi các sản phẩm của họ thường được coi là biểu tượng của khát vọng.
Thực tế, doanh số iPhone tại Ấn Độ đã bùng nổ trong vài năm gần đây, tăng trưởng với tốc độ kép hàng năm là 52.52% từ năm 2019 đến 2023 theo số liệu của Statista. Hãy so sánh con số đó với mức tăng trưởng chỉ 5.45% tại Mỹ trong cùng kỳ.
Hơn bao giờ hết, Apple muốn người dùng Android chuyển sang iPhone để khóa họ vào cái mà nhiều người gọi là “vườn có tường bao quanh” của Apple. Tại sao? Bởi vì ngày nay, mọi người không nâng cấp điện thoại thường xuyên như trước, và việc chỉ bán phần cứng không còn là một mô hình kinh doanh bền vững.
Việc Apple làm cho iPhone rẻ hơn cho người mua ở Bắc Mỹ – những người đã bị khóa chặt vào hệ sinh thái của họ – là điều vô nghĩa. Nhưng tại một thị trường nơi có cơ hội giới thiệu hàng trăm triệu người dùng mới vào hệ sinh thái Apple, iPhone 16e có thể là cánh cửa hoàn hảo để thực hiện điều đó.
Kết luận
iPhone 16e mang đến mức giá cao hơn đáng kể so với người tiền nhiệm và có thể không phải là lựa chọn tối ưu cho những ai mong muốn một chiếc điện thoại giá trị tốt nhất tại các thị trường phát triển. Với chiến lược giá thông minh và sự thiếu vắng của một số tính năng quan trọng so với iPhone 15, có thể thấy iPhone 16e đang được Apple định vị để mở rộng thị phần tại các thị trường mới nổi như châu Á.
Vậy bạn có cho rằng iPhone 16e sẽ thành công trong việc thu hút người dùng mới vào hệ sinh thái Apple? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn về chiến lược giá và định hướng sản phẩm của Apple tại phần bình luận bên dưới!
